Français لم يعد مشهد ريادة الأعمال في عام 2025 كما كان في سنوات الوفرة. لم تعد الشركات الناشئة تجمع ملايين اليوروهات في بضعة أسابيع، بل أصبح المستثمرون أكثر حذرًا، وروّاد الأعمال مطالبون اليوم بتحقيق نتائج أكبر بموارد أقل. الابتكار لم يتوقف، ولكن ما تغيّر هو كيفية تمويله. في كتابه كيف تنجح في جولة تمويل؟، الصادر عن دار Five Minutes ضمن سلسلة Business Essentiel، يقدم الكاتب لويس فيردان دليلاً عمليًا وحديثًا لمواجهة هذا الواقع الجديد.
انطلاقًا من محتوى هذا الكتاب المختصر والدقيق، يطرح هذا المقال سؤالًا محوريًا: كيف يمكن لرواد الأعمال تعديل استراتيجياتهم لتتلاءم مع ثقافة استثمارية متغيّرة؟ لم تعد جولة التمويل مجرد عرض تقديمي، بل أصبحت اختبارًا استراتيجيًا يوازن بين الانضباط المالي، الشفافية، والقدرة على التنفيذ.
فيما يلي نعرض أهم التوجهات السائدة لعامي 2024‑2025، الأخطاء الشائعة، وأفضل الممارسات لبناء خطة تمويل ناجحة ومستدامة.
من الحماس إلى التحفظ: الاستثمارات تصبح أكثر انتقائية
في عام 2024، شهدت فرنسا انخفاضًا بنسبة 35٪ في حجم التمويلات التي حصلت عليها الشركات الناشئة مقارنةً بعام 2022. لم يكن ذلك تقلبًا مؤقتًا، بل تصحيحًا هيكليًا. بعد انقضاء حماسة ما بعد الجائحة، أصبح المستثمرون يبحثون عن أدلة ملموسة على النجاح، نماذج أعمال مربحة، وخطط نمو واقعية.
تتركز الاستثمارات اليوم في قطاعات محددة مثل الذكاء الاصطناعي، التكنولوجيا الخضراء، والتكنولوجيا المالية. لكن حتى في هذه القطاعات، لم يعد التمويل سهلاً. المستثمرون يطلبون رؤية واضحة، فرقًا ذات خبرة، وحوكمة شفافة.
ويحذّر الكتاب من الوقوع في فخ ما يُعرف بـ"أثر الإعلان"، أي التركيز على رفع التمويل من أجل الظهور الإعلامي أو المجد السريع، دون امتلاك مقومات النجاح الحقيقي. في عام 2025، ما يهم هو وضوح المشروع، موثوقية البيانات، وثقة المستثمر في قدرة الفريق على التنفيذ.
بناء ملف تمويلي قوي: وضوح، واقعية، وتحضير دقيق
جولة التمويل لا تبدأ بعرض شرائح PowerPoint، بل بسؤال أساسي: "كم أحتاج فعليًا من المال؟". الإجابة الدقيقة عن هذا السؤال تحمي المشروع من التقييمات المضلّلة أو التخفيف المفرط في ملكية المؤسسين.
يستعرض الكتاب منهجية واضحة تتضمن الخطوات التالية:
تحديد الحاجة التمويلية الفعلية لفترة 18 إلى 24 شهرًا، بكل تفاصيلها (التوظيف، التطوير، التسويق، إلخ).
بناء خطة أعمال مُقنعة، تتضمن الأرقام والتوقعات، ولكن أيضًا الفرضيات الاستراتيجية التي تقوم عليها.
اختيار المستثمر المناسب، وفقًا للقطاع، المرحلة، والقيم المشتركة.
الاستعداد لمرحلة التدقيق المالي والقانوني (Due Diligence)، من خلال تجهيز الوثائق القانونية، هيكل الملكية، العقود، الملكية الفكرية، وكل العناصر الأساسية.
يستند هذا المنهج إلى دراسات حالة واقعية مثل شركتي Knave وMistral AI، اللتين نجحتا في جذب الاستثمار عبر رؤية واضحة وتنفيذ احترافي.
أخطاء شائعة في التمويل: كيف تتجنّبها؟
يسلط الكتاب الضوء على أبرز الأخطاء التي يقع فيها الكثير من رواد الأعمال، والتي قد تُفقدهم ثقة المستثمرين:
1. المبالغة في استعراض الأداء
لا تعني نسخة تجريبية من المنتج وجود سوق حقيقي. القليل من العملاء الملتزمين أفضل بكثير من آلاف المستخدمين غير الفعّالين.
2. توقعات مالية غير واقعية
نمو 10 أضعاف في عامين؟ ممكن نظريًا، لكن المستثمرين يريدون خططًا واقعية تشمل سيناريوهات متحفظة، متوسطة، وطموحة — مع تبرير كل منها.
3. تجاهل البيئة التشريعية المتغيرة
شهد عام 2025 تغييرات في نظام الشركات الناشئة (JEI)، وتقليصًا في حوافز البحث والتطوير (CIR). تجاهل هذه المعطيات في خطة التمويل يعدّ مخاطرة استراتيجية.
4. الخلط بين الشهرة والمصداقية
الظهور في الإعلام، أو التواجد في مسرعات الأعمال المعروفة، لا يعوّض ضعف النموذج التجاري أو غياب رؤية واضحة للمنتج.
الرسالة الأساسية من الكتاب: لم يعد المستثمرون يمولون الوعود، بل يمولون الحقائق والنتائج. لا بأس في رواية قصة، بشرط أن تكون قائمة على أرقام دقيقة ونجاحات ملموسة.
خارطة طريق عملية: خطوات فعالة للتمويل الناجح في 2025
استنادًا إلى توصيات الكتاب، إليك قائمة مرجعية تساعدك على تنظيم جولة تمويلك المقبلة:
التحضير الاستراتيجي
هل حددت بدقة المبلغ الذي تحتاجه وكيفية استخدامه؟
هل خطة عملك واضحة وقابلة للفهم من طرف المستثمرين؟
هل حدّدت المستثمرين الذين يتوافقون مع قطاعك ومرحلتك؟
الهيكلة المالية والقانونية
هل هيكل الملكية لديك واضح ومناسب (مؤسسون، خيارات أسهم، عقود)؟
هل غرفة البيانات (Data Room) جاهزة ومحدثة؟
هل درست تأثير البنود التعاقدية مثل "أفضلية التصفية" أو "مضاد التخفيف"؟
التواصل مع المستثمرين
هل يمكنك الدفاع عن كل رقم وكل مؤشر أداء في خطتك؟
هل العرض التقديمي مختصر، بصري، وخالٍ من المصطلحات الغامضة؟
هل فكرت فيما بعد التمويل: الحوكمة، التقارير، خارطة الطريق لـ 24 شهرًا؟
اتباع هذه الخطوات لا يضمن فقط الحصول على التمويل، بل يساعدك أيضًا في بناء علاقة شراكة طويلة الأمد مع المستثمرين — وهي من أبرز عوامل النجاح المستدام.
في عالم أصبح أكثر انتقائية، فإن الانضباط والوضوح والاتساق الاستراتيجي هي مفاتيحك الأساسية للنجاح.
كيف تنجح في جولة تمويل؟ ليس مجرد دليل نظري، بل مرجع عملي لا غنى عنه لكل مؤسس طموح يسعى لتحويل فكرته إلى مشروع حقيقي، وتحقيق نمو طويل الأمد في بيئة تتطلب الجدية والشفافية.
اكتشف كتاب كيف تنجح في جولة تمويل؟ الآن على موقع Five Minutes.
